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王毅力:顺势而为“谋商机”,砥砺前行“求发展”

来源:磨料磨具协会

时间:2020-01-19

棕刚玉 王毅力 郑州双力

摘要:从一名普通的销售人员到成立自己的公司,从棕刚玉砂到镀铱刚玉,从砂轮专用造孔球到金属结合剂钹形片,面对变化多端的市场行情,他总能顺势而为调整自己的商业战略,精益求精的做出优质产品,在竞争愈发激烈的行业中占据一席之地,他就是郑州双力矿产加工有限公司总经理王毅力。


从一名普通的销售人员到成立自己的公司,从棕刚玉砂到镀铱刚玉,从砂轮专用造孔球到金属结合剂钹形片,面对变化多端的市场行情,他总能顺势而为调整自己的商业战略,精益求精的做出优质产品,在竞争愈发激烈的行业中占据一席之地,他就是郑州双力矿产加工有限公司总经理王毅力。


抓住发展机遇,以市场需求为导向,提高产品附加值,提升产品品质,增强企业核心竞争力。王毅力自始至终便是这样的想法。


90年代初期,王毅力参加工作,成为了一名业务员,不同于其他同事的随遇而安,王毅力认真钻研,很快就“入了行”,真正开始了解磨料。他经常活跃在生产一线,也经常往下游磨具企业跑,看看自家产品在实际应用过程中的使用情况。他去车间找一线工人聊天,也经常向懂技术的老师傅请教,加之他善于观察,勤于思考,大胆实验,潜心钻研,慢慢的自己也成了个技术通。他很关心产品使用情况,并且认真梳理客户反馈的问题,主动上门提供高效优质服务,切实为客户排忧解难。在1999年王毅力成立了自己的公司,开始给自己打工,多年的技术积累成为了双力宝贵的资源,也支撑着双力走过了二十年的行业起伏。


 成立伊始,王毅力依然在做传统棕刚玉产品的生意,随着亚洲金融风暴的影响,他意识到如果不提升产品附加值,不在研发上下功夫,就会陷入到低价同质竞争的泥潭。不同于大企业的大手笔,作为一家民营企业,王毅力没有那么强的研发投资能力,所以他另辟蹊径,以市场需求为导向进行产品开发,力求产品物有所用。


在长期走访客户的过程中,他开始逐步熟悉砂轮制造的工艺流程及技术要求,他发现在传统生产树脂砂轮过程中,造孔采用的化工原料精萘粉(球)会产生的有害难闻气味,造成车间内外气味刺眼难闻、污染空气环境又腐蚀设备,更重要的是对人身体有很大的伤害。然而如果不使用,生产出来的砂轮气孔密度大小不均,排屑不畅,散热不好,从而影响砂轮质量的稳定。基于此,王毅力研发了“砂轮专用造孔球”,还申请了专利证书。据了解,砂轮专用造孔球是一种新型砂轮造孔材料的更新换代产品,填补了国内同行业砂轮制造业的空白。王毅力表示,“砂轮专用造孔球”应用到砂轮中能提高磨削锋利度15%左右,降低生产成本20%左右。好产品也要配上好的推广和服务,王毅力亲力亲为的深入到下游客户中,手把手教企业如何添加使用砂轮专用造孔球,达到提质增效的目的,随着口碑的积累,双力凭借着砂轮专用造孔球在竞争激烈的市场中打出了自己的一片天。


面对变化多端的市场行情,他总能用敏锐察觉到商机,并顺势而为调整自己的发展战略。随着技术的发展,市场对产品的要求也在发生变化,相较于“便宜”,客户更注重稳定与安全,所以王毅力在现有业务的基础上又开始了新的研发之路,他把目光投向了金属结合剂制铸钢专用系列、铸铁专用系列切割片产品,相较于传统产品,超硬制品在耐用度、安全性和环保上都有很大的优势,王毅力表示,企业要想长远发展,需要做好技术储备,紧跟市场发展的大趋势,企业不能抱残守缺,而应该逐浪前行。


对于如何提升产品品质,王毅力用精益求精做了概括,好产品不是靠着一个技术配方和技术创新就能够做出来的,这需要企业在生产过程中对各个环节管理上的精益求精,这体现在生产标准的确立、提升员工职业技能、生产设备自动化、数据化管理等多个方面,像自己生产的镀铱刚玉产品,已经升级到了第五代,利润始终维持在一个合理的水平,而且一直坚持款到付货,王毅力认为“价格敏感性”客户从来不是双力的目标群,自己的优势就在于生产环节把控的非常好,每批次产品品质稳定,这样就留住了“质量敏感性”客户,做任何产品,不仅要求新求变,还要求稳求实,这才是企业立足的根本。


回顾往事,王毅力感慨万千,从事行业三十余载,从基层销售员到公司老总,从磨料生产到磨具制造,从树脂切割片到金刚石砂轮,无论行业风向如何变化,不变的是服务客户的敬业精神。

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